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茶行业茶叶销售增倍,不只是靠门店,还可以靠……

发布日期:2018-06-12 16:07:27 出处:第一茶叶网 作者:第一茶叶网 阅读: 80

  对于茶商而言,得有非常清晰赚钱的方法,并告诉渠道合作伙伴如何赚钱,在这点上与品牌愿景是完全不一样的。正如很多企业喊出的“中国XX茶领导品牌”一样,品牌愿景仅是一个目标、一句口号,而赢利模式则必须落到实处。

  一个茶企或者其销售终端如果想转型成功,营销模式将是核心。那么,茶企的营销模式包括哪些内容呢?主要包括六大模块:赢利模式、消费定位、产品组合、产品推广、产品销售。排在第一位的是赢利模式,也就是茶企或者其销售终端如何赚钱。对于茶企、茶店来说,这是无法回避的问题。

  那么在“互联网+”时代,营销模式该如何调整呢?

  一、赢利不仅来自产品销售

  赢利模式包括产品销售、加盟费用、茶旅游、茶培训等。

  1、产品销售。即通过卖产品获取利润,加盟费用则是品牌茶企获取的一笔溢价收入。

  2、茶旅游。这是近年来才兴起的一种赢利模式,也是一种体验式营销,包括名胜+名茶、民俗特色的茶艺表演、茶文化为内容的旅游参观等。随着经济的发展、人民生活的富有及城镇化进程的加快,人们更趋向于追求文化和休闲的消费,愿意休心养性来享受生活。

  3、茶培训。这样做教育培训一方面是为茶行业发展输入各种人才,一方面也是在为公司获取利润。

  二、经营产品组合化

  产品销售则涉及到了产品组合,即产品线的深度和宽度,其产品矩阵为金牛产品、明星产品、瘦狗产品和问题产品。

  目前连锁茶企导入的产品在深度上已经从单一的茶叶延伸到了茶点、茶具、茶人服等,从广度上扩展到了插花、培训等产品。

  三、终端引流立体化

  茶行业终端正在经历老顾客越来越少、新顾客不多的转型期,而顾客少是目前茶叶生意难做的主要因素之一。

  因为销售活动是以人为主体的,没有了顾客就没有了销售对象,产品就无法实现赢利。而破解茶行业终端顾客少的方法包括:做以价值为导向的活动,异业联盟进行跨界引流和O2O引流模式。

  四、销售渠道整合化

  销售渠道对于知名品牌连锁茶企层面来说,包括实体渠道模式、电商渠道模式、微营销渠道模式、众筹模式、认养茶园模式;对于线下销售终端来说,不再是单一的销售终端,而是以门店为中心的销售平台。

  五、坐商行商结合推广产品

  传统的产品推广以广告、促销活动为主,在“互联网+”时代,微营销已经成为企业产品推广的补充渠道,以微博、微信、微电商为平台的宣传推广模式已经成为众多品牌连锁茶企的全新推广平台。

  促销互动的推广在门店层面多以坐商形式出现,也就是在门店设立促销政策,然后通过电话、短信、微信形式或门店海报信息形式告知消费者。

  六、茶叶导购技能化

  茶叶能否真正卖给消费者以实现赢利,导购起到了关键的作用。无论品牌知名度有多高,无论促销活动有多给力,如果导购不具备技巧,就无法让顾客有一次愉快的终端体验,茶叶产品销售的成交率就会低。

  因此,茶行业终端销售人员的职能也由茶艺表演型、送货型转为营销型。销售人员需要掌握懂得挖掘顾客需求、引导顾客正确消费、化解顾客不同异议、促进成交、提高客单价的技能,才会建立顾客的持久忠诚度。

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