而央视卫视广告传递了另一个信息，我是大品牌，不会轻易骗人，解决了消费者的顾虑；另外，在小罐茶的店里，所有的产品价格统一，这是其它品牌文化茶无法做到的（文化茶一般会根据你的反应随便开价）。小罐茶满足了消费者的高层级需求小罐茶的茶叶品质对不起他的价格；小罐茶是一款标准化生产的产品，对茶品的品控当然比不上精挑细选的茶品牌；但，小罐茶的主要受众不是文化茶消费者，而是那些茶爱好者和送礼者；这个人群，对茶叶品质的敏感程度没那么大。
小罐茶成功的因素是满足了人们的装逼与社交需求；你不用很了解茶文化，看上去也很有文化品位（你不了解咖啡豆，但一样坐在星巴克）；现代社会，茶文化是什么？不是一位翩翩起舞的妹纸站在舞台中央对你莞尔一笑。现在的茶文化就是为了避免“尬聊”的；在落座时，人们可能会说，一起喝杯茶吧。然后就着小罐茶的“充氮、撕膜、大师”慢慢地切入正题；这完美的嵌入了小罐茶的消费场景——老总办公室的待客茶。
那些看似无用的工艺和设计，最终也成为了小罐茶的品牌资产；小罐茶的支持体系与以往不同，杜国楹这次对小罐茶的期望很高。今年年底目标开到400家专卖店。18年计划是1000家。而且还是顶级豪华商圈；而加盟小罐茶确实是一笔不小的投入。值得庆幸的是，杜国楹在支持体系上下足了功夫。标准化的店面设计、零售系统的培训、店面的管理规划、甚至为了保障产品的品质，专门投资了制罐厂；至今竟然没有一个模仿者，足以说明小罐制作的这笔投资门槛还是蛮高的；。
现象级茶品牌“小罐茶”是如何做营销管理的？
首先是情怀，小罐茶的广告做的特别吸引人，几位制茶大师几十年如一日坚持做好茶的精神，加上恰到好处的旁白，很打动人，配上如同风景纪录片的画面，给人一种制作精良的感觉。其次是定位。茶产品虽是日常消耗品，但是低端茶利润并不高，反而是高端礼品茶才是茶企的主打产品。小罐茶投放在央视广告上，受众广，广告也做得好，又以“小罐茶，大师作”为噱头，让人感觉产品走的路线很高端，加上投放在央视广告上，受众范围广，方方面面都让人觉得送礼特别有面子，所以现在成为很多人送茶礼的首选。
两年卖出10亿，现象级茶品牌小罐茶是如何玩转新零售的？
小罐茶重要的商品属性和功能就是：做成与中华、茅台一样识别的高端礼品。原来，我还在想小罐茶走高端商务路线，又请了苹果的门店设计大师做了门店的形象设计，为什么不见小罐茶在机场设直营店或加盟店呢？对标中华和茅台，意味着小罐茶要走“烟酒茶”的营销通路。它自己不投入太多的资金在机场设点，而是借助于名烟名酒店的渠道优势和客户资源，走小罐茶高端礼品的渠道。
这个设想，其实小罐茶已在北方市场开始实践了。很多人对杜国楹小罐茶的现象不置可否，但都说小罐茶是资本的力量。资本的力量毋庸置疑，但资本力量的前面是努力，后面是风险。杜国楹没有三至四年的深入茶区调研，就缺乏对茶行业的认知，没有对茶行业的认知，从概念上和用户体验上也无法重新定义茶的认知标准。他就没有小罐茶的模式，他也没有明确的商业模型说服资本。
更何况，在小罐茶面市之前，他花了7000万的前期成本。这只是前期的风险。未来的风险可能更大，是市场空间的风险、是用户浅尝辄止的风险，是骑虎难下的风险。小罐茶，风风火火了一年，明年会怎样，不得而知。杜国楹是有勇气的。不论这归功于行业的判断、用户的体验设计、名人代言央视广告的力量，还是营销模式的突破，或是凶残资本的力量。
小罐茶年销售20亿元，你怎么看？未来的小罐茶会如何发展？
谢谢头条邀请。首先，小罐茶到底好不好？肯定是好，身边有亲戚在喝，有幸喝过几次。确实是品质不差。看过很多专业人士的评测，确实是达到了一定的品质等级，业内很多评测公众号和一些大V的评测，品质是没问题的。其次，就是价格的问题。价格确实虚高，广告费肯定要消费者来花，他们还要收智商税。之所以被大家诟病，我想原因应该和8848手机一样吧，智商税太高，高的吓人。
小罐茶年销售20亿，广告却称是8位大师每天炒的鲜茶叶，你怎么看？
炒作永远是茶坛不变的主旋律！20亿的茶叶是多少公斤？一个炒茶工24小时不休息能炒制多少茶叶？8个炒茶工一年又能炒制多少茶叶？离开炒作，茶叶就将坠落神坛！但是，确实存在很多的追炒族，给了炒作者很大的机会，使炒作者有了用武之地，有市场就有了炒作者的生存空间。炒作最终伤害的是茶农，茶农远离销售环节，受销售商制约，一旦炒作破裂，销售脱离市场，茶农必将深受其害。
