茶叶销售渠道多一是老客提货。一个茶叶店,往往会在一个位置开始很多年,有的甚至会开上十几年二十几年,这就积累了大量的老客源,事实上这也是茶叶店重要的收入来源之一,老客人会固定的来提货,有自用的,也有送礼用的,而且购买是不需要到店里的,他们往往都有老板的微信,想要什么茶叶,提前和老板打声招呼,然后老板就会安排工作人员送货上门,非常的方便,当然如果愿意自己来门店提货,也是没有问题的,所以即便店里面有几个新客过来,这些茶叶店依然是不缺客源的。
二是团购接待。茶叶作为一种饮品,也是我们最传统的一种饮品,哪里来了客人,都需要喝茶招待,所以无论是各个单位或者企业,都是需要准备茶的,日常开会要喝,准备活动要喝,接待客人也得喝,所以这个需求量就非常大了,所以很多采购都会直接对接茶叶店,每一次都是大量进货,只要一个茶叶店有那么十几个客户,一年的收入也就有保障了,所以平常门店那几个客人,还真不是那么在乎。
三是网络销售。现在的茶叶店除了门店,肯定也都有网店,通过网络来销售茶叶,也算是一条销售的渠道,不过这些差一点也是很懂得策略的,网络上销售的茶叶,一般都是低档茶,价格比较便宜,用行话来说就是走量的,积少成多,虽然利润低一点,但是蚊子腿也是肉,慢慢的积累起来也是一笔不少的利润。四是门店零售。作为茶叶店,门店零售也是不可或缺的,我们虽然经常经过茶叶店,看到没什么客人,那是因为茶叶店也是分明显的淡季和旺季,我们平常路过,确实大家不需要茶叶,自然人也就少了,等到节假日的时候,大家有需求,这个时候茶叶店里的人才会多,成交率也会很高,其实大部分茶叶店,每年的利润也就集中在那一段时间,所以门店零售也确实可以挣到钱。
茶叶店的新产业除了最传统的销售茶叶之外,现在很多茶叶店都开发了新的产业,增加了收入的来源,所以小日子过得还是很舒服的。一是品茶聊天。事实上现在很多茶叶店,都会开辟出一块区域,供客人品茶聊天,而且提供点心和小吃,其实就有点像茶楼的性质,客人进来喝店里的茶,是店里的小吃,需要支付一笔费用,而且喝茶如果喝的舒心,觉得这茶不错,便又可以直接花钱在店里购买茶叶,也算是间接的开拓客源。
而且一般去茶叶店茶馆喝茶聊天的,都是比较有地位的人,也可以间接的多认识些朋友,这样就有机会多结识一些大客户,像是那种企业的大客户,也算是潜在的生意机会。二是茶叶副食。现在随着技术的发展,茶叶的副产品也是越来越多,而且很受欢迎,比较有名的就是茶叶味儿的冰淇淋,就非常的受欢迎,价格也合适,每天的利润也不少。