没资源没资金没人脉，除了自己的专业所长，没有任何优势。这篇回答，是我这几年开店的感悟，没有什么高大上的经验，也没有热血沸腾的豪赌，就是一点点熬出来的。一点点的积累客户，谨小慎微的选择产品，哪怕亏钱也要先解决客户的问题。前年是我第一次开车去宜兴淘货，因为整个宜兴都已经跑遍了。在此之前都是坐车到宜兴，然后在坐城乡公交，一个村一个村的靠两条腿去逛，去选品。
一月份下完雪的第二天到宜兴，顶着寒风从十点多，一直走到下午六点多。下雨天，村里出来快七点，公交下班，当地也没有出租车，黑车都没有。拿着手机导航，走了快三个小时，找到住宿的地方。七月份最热的那几天，到福鼎收茶。下午一点多，顶着太阳，沿着县道走两个多小时。后来实在吃不消，蹲路边拦大巴。我比我家老头子好一点，他农村出来去城里上班，除了一身破衣服，其他啥也没有。
为什么生意冷清的茶叶店，不仅不会倒闭，规模反而越做越大了？
第一，茶叶利润高，特别是好茶，一斤三四千跟一斤五千的茶叶，不是专业人士喝，感觉味道差别不明显，拿个一斤三四千卖给你五千，你也不知道，我们这里把卖茶叶的叫黑脸贼！第二，开茶叶店的人都有一批固定熟客，有些熟客是开厂或是开公司的或是工厂公司负责采购的，一来买茶就是十几二十斤甚至几十斤，以前政府单位可以买茶时，一个地级市的局买的茶是上百斤的买！所以，茶叶店不用人多，只要固定有一些熟客，而且熟客里有几个是有钱的土豪就行了！。
街边的茶叶店明明很冷清，为什么很少倒闭？他们都是靠什么赚钱？
茶叶店的生意能经营下去，主要有以下几点:1、季节明显:茶叶生意主要有3个重要节点，①是清明节前后，是春茶上市，明前茶很贵的，也是茶叶中品质最好的！②八月十五前后，这个时候是中国人一年一度的送礼重要节点，送茶叶是很多人不错的选择；③过年前后，也是送礼的居多，再就是过年了，自己家也要买些茶叶备用；2、人群不同:第一类，是谈生意的！喝喝茶，所以你看到的冷清，其实有可能是安静，热热闹闹的是菜市场，怎么谈事情/生意呢？第二类，熟客！和茶叶店老板素来关系不错，春茶上市的时候，会找到老板“给我留点明前铁观音”，八月十五、过年都少不了！第三类，ZF机关！这些单位到了夏天，要发福利消暑，其中就有茶叶！第四类，散客！他们半懂不懂，或慕名而来，或朋友介绍！3、批发 零售 直播卖货 各种形式我去六安做过一次调研，一个茶叶店老板，是一位富态的女士，穿金戴银，不似你想的茶叶店老板闲适的样子，生意做的还不小，一年4000w～5000w的样子吧，经营的很粗放，有茶叶上市了就发朋友圈，然后就有人订购！很简单！全国有1200 从她那里拿货！这些人有的一年百十斤，有的一年上千斤！分布在全国各地(北方居多，最南到上海)！4、选址很重要！以前，大中型城市都有茶城，济南有张庄路茶城、七里堡，青岛有李村茶城！茶城的租金不高，一年4-5w的样子！在路边的生意大多数是品牌茶叶店，类似于八马茶叶、天福茗茶等等……所以说，生意嘛，各有生存之道，以茶会友，其实经营的是“人情世故”。
