(后来还出版了一本书《只工作不上班》)没想到,辞职后的第一个月,就开始有广告主找上门。在此之前,我从未发过一条广告。这样让我深刻意识到:想要靠自媒体变现,在有商业价值的垂直领域持续深耕很重要。为什么我之前写了2篇日剧类的爆款文章出来,都没有广告主找我?1是因为当时的粉丝量确实不够,2是因为日剧领域太小众,几乎没有商业变现价值。
我关注的几个日剧头部大号都是如此。而开始「不上班」采访后,我有意识地内容转型,使广告主把我划分到了「职场领域」。这个领域就有商业价值了,因为它的受众是广大上班族,商业变现的范围很广。看到这里,你以为我从此就走上「广告接到手软,靠公众号发家致富」的阶段了吗?呵呵,并没有。可能我是一个比较另类的号主吧,如果不是因为自由职业后没有了固定的收入来源,我可能压根就不会接广告。
虽然我的公众号粉丝不是很多(到今天也是),连腰部都算不上,但也是我花了很多年心血用心运营的,就像我的孩子,我不能让它成为一个「拜金主义者」,在成长的过程中逐渐走歪。所以,很多「标题党」和「文案浮夸」「容易引起焦虑」的广告,我一概不接。但凡做职场领域公众号的各位,应该都知道这意味着什么:这意味着拒绝80%的广告客户。
市场大环境就是如此,你不「制造焦虑」、「你不标题党」、「你不浮夸」,转化率就低。一开始还有客户接受我单独为他们撰写文案,后来连这类客户都消失了。越来越多甲方为了省事、高效、批量化,会找专业写手针对特定领域的号主,写好广告软文ABC,然后找几家媒介公司去批量化投放,然后根据投放效果判断广告文案和号主的质量如何,进而继续优化。
什么?你不接受全文投放,想单独撰写广告文案?不好意思,下一位。说到底,你只是广大中小号主中可有可无的一环而已,没人在意你的“个人口碑”、‘”粉丝感受“、“创意想法”,他们只在意“我这笔钱花出去转化如何”。我曾经和一个广告主在投放之前谈好“允许我修改原创广告文案”,对方也表示同意。结果在我写好后对方又临时反悔,要求我按照他们的广告原文投放。
即使我一再说明“这不是我的公号风格”,“我的读者不会喜欢”,“前面部分干货太少”。客户直接反馈:“我不管什么干货,我只管转化率,到时候转化率不够你补发吗?”由于那时候缺乏经验又签了协议,所以那次只能按照他们的要求发了他们的软文。此后那家客户找我投放第二次、第三次,我都直接拒绝,即使他们提出提高价格。我身边有不少同领域的博主,一个月至少接4、5条广告投放,几乎来者不拒。