结论：小罐茶的茶叶等级是属于特极茶没错，个别也只能算勉强而已，但小罐茶的茶叶经过他们的改良个人感觉完全差评第一：茶叶的零售价偏高，以福鼎白茶为例：20罐1000元每罐50元每克12.5元，合计一斤6250元整福鼎白茶里选用的是福鼎的白毫银针，我们在福鼎的收购价大致为600-800不等，零售价因该以1600最高，但是小罐茶卖到6250元我表示有点黑，然后我细细的算了一下小罐茶的礼盒费用，小罐茶礼盒含罐子经山寨的产家确认，做出一摸一样的大概是80元一盒（20罐的）然后我们可以获得以下数据：礼盒80元，一斤茶叶装6.25个盒子，盒子成本合计500元，所以小罐茶实际售价为5750元一斤！这样的价格还是有点偏高了，对于小罐茶，我只想说：带动茶叶的热度没错，但是偏高贵的价格我们小老百姓还是心里有点数的！茶叶是特级没错，但价格以超越了特级谢谢！。
如何评价小罐茶的营销手法和购买人群？
小罐茶高举高打，从产品设计、包装差异、终端店铺设计、广告设计、品牌背书等多个层面做了一次集成化创新。打破了中国茶产业只做“品类品牌”的老旧模式。采用高端商品的营销模式，建立品牌消费市场。喝茶，原因是多种多样的。有人因为“文化”而喝茶；有人因为“看上去有文化而喝茶；有人因为“提神”而喝茶；还有人因为想喝点有味道的水而喝茶；不同的消费需求，对应着不同的市场，也对应着不同的产品规划；市场上的茶大致分为三类：文化茶、品牌茶、大宗茶；文化茶一般是老茶友喝的，喝的是琴棋书画茶，喝的是行业内“深层次”的文化和故事；品牌茶是烟酒茶，人们按照品牌来购买，不愿花太多的精力去了解茶文化；大宗茶是为了喝茶而喝茶，必经柴米油盐酱醋茶嘛。
而杜国楹要做的是文化茶和品牌茶的跨界——有品牌的文化茶。当然，他也进行了分析，从内部看，杜国楹本身就善于打造高端品牌；从外部看，这个市场基本空白；不过，市场之所以空缺绝不是别人没想到，而是因为空白市场的潜规则——对于文化茶，人们是根据行业协会和同行的评价而旁段的。这是小罐茶的机会，也是挑战。如何让别人通过“品牌”来选择一款文化茶；品牌是建立在差异化价值的基础上的；相传，在最开始阶段，杜国楹找了两个方向：有机和大师做；而有机，早就说烂了——无非就是茶叶的品质，茶源，产地，工艺等；而这些不具备差异性，与其它品类品牌相比毫无优势可言。
因此，杜国楹就开始围绕“大师作”这个概念开始包装。首先邀请了8位制茶大师共同打造小罐茶的区别。而大师的制茶工艺再精湛，也很难凸显茶叶本身的差异；所以，杜国楹团队又在包装上下功夫，找来了日本设计师设计铝合金小罐。这些所谓的设计和工艺，跟茶叶品质没有任何关系这句话我是赞同的。恰恰是“从产品设计、包装差异、终端店铺设计、广告设计、品牌背书等多个层面的集成化创新”是小罐茶获得成功的关键；小罐茶2016年7月上市。
